品牌之路 | 甘安精密：精工出精品 专业铸安心

一切为了用户

一切服务用户

庄子云：“真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。”近日《环球五金》有幸采访永安精密工业有限公司的董事长范芳宜，言谈之中，笔者真切感受到甘安人“一切为了用户,一切服务用户”的至诚信念，并深深为之动容。

做用户真正需要和想要产品，为用户带来安全及安心之感，是永安人的目标和坚持原则。从“产品思维”转变为“用户思维”，无论研发，生产，亦或销售，售后等各个环节，永安人都要过问自己：你做的事情是消费者需要的吗？能够帮助他们在消费过程中解决哪些问题？确实能帮助到他们吗？

打造用户安心产品，品质追求必然是永安精密永恒不变的主旋律。品质管理永安人始终坚持专业经营、追根究底、积极创新、质量至上、共享成果的经营理念，倾注精力及有限资源，专注于门类五金产品，不做与门类五金无关产品，实践追根究底的精神，从源头解决问题。

选用高级进口材料，用料考究，进口世界一流生产设备和检测装置，碓保产品性能稳定，制程中严格控制质量，确保用户安心使用。在永安精密，品质不只是质保部门的份内事，公司成员人人具有品保意识。在实施SOP 流程（标准作业程序）的同时，范芳宜还重视以人为本，以和为基，注重激发员工的好奇心，让员工心存一份好奇心，拥有干劲与热情，缓解压力，同时感受工作乐趣，积极主动，亦可最大化地发现和纠正生产过程中出现的各类问题。一旦出现产品问题，永安精密会对其追根究底，了解并确认原因：是品质问题？还是安装或配置不当？亦或是人为使用造成？直至探出根源。

2016 年，永安精密汰换掉部分老旧机器设备，并在门控五金生产工厂投入ERP 管理系统，生产排程、采购、库存、销售等方面的管理和效率均有所提升。

精工出细活, 细活出精品。“千锤百炼”锻造出工艺精湛和品质一流的久安产品，就门锁而言，质量均超过美国ANSI 三级锁标准及中国国家标准，并通过20 万次以上的转动测试，可提供锁体结构耐用10 年以上的产品保证。门锁产品锁匙为电脑程控自动切齿，互开率极低。

创新融入血液

变通升级品牌

近年来，随着人们生活水平的提高和消费理念的转变，以及市场洗牌的不断上演，产品品牌的重要性日益凸显，企业之间也逐渐由过去的价格竞争走向品牌竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率，品牌也代表着一定的产品、服务质量，凝聚着企业的形象和公众评价，吸引着相对稳定、忠诚的客户群。

品牌塑造已经成为当代企业持续发展的根本。永安人则坚持以自主创新支撑品牌发展，将创新融入血脉，视创新为企业生命。研发部门不断致力于新产品的研制与开发，现有产品的完善与更新，紧跟时代潮流，研制生产出电子锁、美式锁、欧式锁、日式锁、门类及家具小五金等等十几个系列共千余种产品。

2016 年，门控产品方面，永安精密开发出300Kg 地弹簧；门锁产品方面，与台湾合作生产商用电子锁，应用于苏州传媒电视台，采用网络布线联网，POE 供电（无电池）实时监控电子门锁状态。

永安人一直走在创新的路上，却从不墨守成规，固化创新模式。“创新并不是前无古人、后无来者、从没有过的事物，只要是既有的东西，赋予它新的含义，新的组合，或者予以升级，以新面貌出现，都是创新。不见得是无中生有，更重要的是新诠释、新玩法。以电子锁产品为例，有些功能顾客根本用不到，这样的功能创新只是徒增成本而已，意义不大。”范芳宜道出了自己对创新的独到见解。

永安人的创新是多维度的，不只限于产品创新，还体现在服务或销售模式方面，使用户成为忠实顾客，逐步扩大营运规模。甚至延伸创新应用于内外部资源整合，例如永安精密 品牌之路 BRAND ROAD的部分产品，用自己的关键部件或零件与外协厂搭配整合产品，可降低成本，同时保障品质。他进一步阐述：“以微信红包为例，最初只是腾讯内部的一场头脑风暴会议，原本是公司内部抢红包的小活动，一个小团队经过10 多天的顺手之作，后来发展成为腾讯相当成功的杀手级创新应用，所以，创新不见得必须投入大量资源。”

集成典范

实现一站式采购，一体化管理

永安精密不仅有着革故鼎新的自主创新，还有着高度的自制能力，拥有行业内资深的设计与生产管理团队，所有产品研发、设计、开模、冲压、压铸、锻造、抛光、电镀、产品组装，均在厂内完成。畅通的产品产业链确保产品质量稳定，更值得一提的是，这种一体化生产技术能力，加之卓越的研发能力，以及四十余年的制锁经验，久安产品有着市场上同类产品难以企及的，可整合不同锁具的总钥匙管理系统。在工程项目中，不同锁类，不同产品，欧标／美标锁和防火推杠锁、玻璃地锁、管井锁……可整合为一套钥匙管理系统，实现GGMK 四级锁王，便捷程度堪称现代化建筑一体化运行管理之典范。

产品多样，配套齐全，品质卓越，一站式采购，一体化管理，久安产品因其独一无二的优势赢得了各大型工程项目的青睐，包括AMAN 品牌酒店、苏州明基医院、杭州财富金融中心，杭州温德姆豪庭大酒店、成都华纳酒店等。

步步为营

逆势前行破坚冰，稳中健进求共赢

2016 年，受房地产调控，经济下滑的大环境影响，国内房地产行业及制造业发展相对低迷，总体经济不尽人意，永安精密不可避免受到波及。那么，永安精密又是如何应对这种状况的呢？

受宏观经济持续低迷的影响，很多建筑工程被迫滞后甚至停工，或者出现项目完工后，应收尾款拖延等现象。为了确保企业运营顺畅，减少呆帐，永稳贸易会对客户信用进行等级评定，采取选择性接单，得益于获得长期合作客户的信赖与支持，公司始终能够保持一定的订单。其次，近年来，政府加大力度整顿环境污染源，这固然是企业迈向社会责任的必经过程，却也使得五金工厂各项生产成本提高。面对挑战与竞争，永安精密坚持不以低价产品抢占市场，即使在原材料大幅上涨的不利情形之下，依旧坚持以质量为本，用品牌支撑企业的持续发展，落实从上至下全员参与品质保证与售后服务工作，以达到令顾客满意的目的。

市场方面，无论永安还是正安精密，均采取内外销“双轮驱动”，内销方面，积极参与国内具有代表性的标地项目，中高端市场从不缺席。鉴于公司营销总部位于上海的地利之便，东部一二线城市的营销成绩卓著，西部地区，囿于人力战线难以支援，且五金行业专业性较强，人才养成并非一蹴而就之事，故永安精密的选择是，开拓西部空白市场借由当地工程代理商来完成，放权给代理商，让他们有更多自由发展的空间和舞台，从而实现共赢。

精益求精

只为带给用户无忧产品，完美体验

对于未来趋势，范芳宜认为，国内建筑装饰五金行业将朝M 型化变化发展，即低价产品仍会占据一定市场，同时，高端个性化定制化产品也越来越受到用户喜爱，譬如，不少用户追求时尚美观，选用凸轮（主轴）加高的地弹簧，铺上大理石，传统地弹簧的不锈钢板就此“隐身”。不管市场如何变幻，永安精密始终坚守品质，置客户和产品于首位。以最优质、功能齐全的产品，细心的服务满足不同客户的要求，让客户知道选择“久安”以及“新星”产品不必揪心质量及维修困扰，让消费者无后顾之忧。

谈及2017 年的目标和规划，范芳宜指出，如今市面上智能锁的开锁方式五花八门，尤其是手机开锁，应用极其广泛，但是，他认为，利用微信或APP 开锁的实际体验不尽理想，从拿起手机到完成开锁，动作太多，手机开锁的便捷程度不及密码输入或卡片感应方式。所以，2017 年，永安精密将加大研发及技术人员的培养，整合内外部资源投入各类电子锁，譬如，实现蓝牙开锁、与国外知名品牌的防暴锁体合作协议对接，可检测门锁状态，再配以国外自动开门机，实现密码或指纹确认身份，门锁自动开闭。此外，2017 年，永安精密将继续拓宽市场，开发更多工程代理经销商，举办智能产品发布会，让优质产品通过更多渠道走向全国及全球市场。

结  语

20 年的历程，凝聚了全体永安人的智慧，展现了永安精密积极进取的良好风貌，见证、记录了其“三步式”跨越发展历程。同时，大浪淘沙现“真金”，20 载春秋，历经市场洗礼的永安精密如今真正释放出旺盛的竞争力和健康的生命值, 张弛有道，行稳致远；而历经风浪的永安人也愈加从容，运筹帷幄, 处变不惊，坚定理想信念，笃定知行合一。

自此，笔者相信，经过2016 年的踏实奋进，厉兵秣马，2017 年，永安精密必将整装待发，带着以往的荣光踏上新的征程，携手代理商激情奔跑，共绘精彩，开创建筑装饰五金行业的新奇迹！